Neuroperswazja w sprzedaży

NAJWAŻNIEJSZE CELE SZKOLENIA

  • poznanie technik neuroperswazji w sprzedaży,
  • nabycie umiejętności stosowania poznanych technik,
  • sprawne posługiwanie się technikami argumentacji, manipulacji i perswazji,
  • wdrożenie poznanych technik do pracy handlowców.

KOMPETENCJE NABYTE W TRAKCIE SZKOLENIA

Pracownik:

  • Skutecznie przeprowadza rozmowę neuroperswazyjną z klientem
  • Jest konsekwentny i ambitny w procesie rozmów handlowych
  • Potrafi argumentować swoje stanowisko, tak, że klient ma poczucie logiczności i zasadności przytaczanych argumentów
  • Kreuje i wydobywa potrzeby klientów
  • Potrafi wpływać na decyzję klienta
  • Potrafi obronić warunki umowy jak i cenę
  • Rozwija własne kompetencje

REZULTATY DLA FIRMY

  • Osiąganie założonych celów i planów sprzedażowych
  • Wzrost wydajności pracowników
  • Wzrost zadowolonych klientów
  • Wzmocnienie wizerunku firmy
  • Negocjowanie lepszych cen i warunków umów
  • Zwiększenie motywacji w wykonywaniu zadań
  • Wzmocnienie lojalności klienta

CZAS REALIZACJI – 2 dni szkoleniowe
MIEJSCE SZKOLENIA – do uzgodnienia
TERMIN SZKOLENIA – do uzgodnienia
CENA SZKOLENIA – zapytaj

PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ I. Wstęp

Podczas pierwszego modułu:

  • przywitamy się;
  • poznamy swoje imiona i swoje projekty;
  • omówimy zasady prowadzenia szkolenia;
  • opowiemy o swoich oczekiwaniach;
  • ustalimy własne cele;
  • zintegrujemy się podczas inspirującego ćwiczenia grupowego.

MODUŁ II. Właściwości i funkcje psychologiczne Neuroperswazji

W tym module dowiesz się:

  • jaki jest model świadomego postrzegania i przetwarzania świata;
  • jakie są mechanizmy przekazu podprogowego i kodowania informacji w podświadomości;
  • Jakie są mechanizmy warunkowania i kotwiczenia w rozmowach handlowych;
  • jakie są psychologiczne procesy przetwarzania rzeczywistości;
  • jak rozumieć poznawcze procesy w manipulacji;
  • jak rozumieć emocjonalne procesy w manipulacji;
  • jaką rola ma świadomość i samoświadomość w manipulacji.

MODUŁ III. Wywieranie wpływu i manipulacja formami sprzedaży

W tym module dowiesz się:

  • jak dopasować się i prowadzić rozmowę z klientem;
  • jak wykorzystać mowę ciała w manipulacji;
  • jak odczytać znaczenie ruchów gałek ocznych;
  • jak wpływać miejscem spotkań na emocje i decyzje klientów;
  • jaką formację siedzącą przyjąć aby klient kupił u Ciebie;
  • jak wywierać wpływ poprzez przedmioty, kolory, zachowanie, otoczenie.

MODUŁ IV. Wywieranie wpływu, manipulacja i perswazja lingwistyczna

W tym module dowiesz się:

Jak sprawić by klient myślał i podejmował takie decyzje, jakich oczekujesz, stosując techniki:

  • Pytań otwartych
  • Pytań zamkniętych
  • Pytań prowokacyjnych
  • Pytań torujących
  • Pytań sugestywnych
  • Parafrazy
  • Hipotezy
  • Odzwierciedlenia wzmocnione, dwustronne, ze zmianą znaczenia
  • Klaryfikacji

MODUŁ V. Lingwistyczne wzorce wywierania wpływu – perswazja, argumentacja i manipulacja za pomocą słowa

W tym module dowiesz się:

  • jak rozpoznać i stosować sława klucze;
  • jak unikać słów pułapek;
  • jak wykorzystywać zaprzeczenia i jednoczesność;
  • co to jest równoważnik kompleksowy;
  • co uzyskasz stosując technikę przyczyny, skutku i wynikania;
  • jak stosować presupozycje: czasu, świadomości, liczebnikowe, przymiotnikowe, stanu;
  • Jak modelować linię czasu klienta.

MODUŁ VI. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Na zakończenie:

  • podsumujemy szkolenie;
  • odpowiemy na ostatnie pytania;
  • pogratulujemy uczestnikom i rozdamy certyfikaty;
  • wręczymy nagrody.

DLACZEGO WARTO SZKOLIĆ SIĘ U NAS?

Solidna dawka praktycznej wiedzy
Miła atmosfera
Małe grupy szkoleniowe
Bezpośredni kontakt z prowadzącym
Elastyczny kalendarz
Realizacja w Twoim mieście
Wysoki standard sal szkoleniowych
Wykwintny catering