Neuroperswazja w sprzedaży

NAJWAŻNIEJSZE CELE SZKOLENIA

poznanie technik neuroperswazji w sprzedaży,
nabycie umiejętności stosowania poznanych technik,
sprawne posługiwanie się technikami argumentacji, manipulacji i perswazji,
wdrożenie poznanych technik do pracy handlowców.

KOMPETENCJE NABYTE W TRAKCIE SZKOLENIA

Pracownik:

Skutecznie przeprowadza rozmowę neuroperswazyjną z klientem
Jest konsekwentny i ambitny w procesie rozmów handlowych
Potrafi argumentować swoje stanowisko, tak, że klient ma poczucie logiczności i zasadności przytaczanych argumentów
Kreuje i wydobywa potrzeby klientów
Potrafi wpływać na decyzję klienta
Potrafi obronić warunki umowy jak i cenę
Rozwija własne kompetencje

REZULTATY DLA FIRMY

Osiąganie założonych celów i planów sprzedażowych
Wzrost wydajności pracowników
Wzrost zadowolonych klientów
Wzmocnienie wizerunku firmy
Negocjowanie lepszych cen i warunków umów
Zwiększenie motywacji w wykonywaniu zadań
Wzmocnienie lojalności klienta

CZAS REALIZACJI – 2 dni szkoleniowe
MIEJSCE SZKOLENIA – do uzgodnienia
TERMIN SZKOLENIA – do uzgodnienia
CENA SZKOLENIA – zapytaj

PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ I. Wstęp

Podczas pierwszego modułu:

przywitamy się;
poznamy swoje imiona i swoje projekty;
omówimy zasady prowadzenia szkolenia;
opowiemy o swoich oczekiwaniach;
ustalimy własne cele;
zintegrujemy się podczas inspirującego ćwiczenia grupowego.

MODUŁ II. Właściwości i funkcje psychologiczne Neuroperswazji

W tym module dowiesz się:

jaki jest model świadomego postrzegania i przetwarzania świata;
jakie są mechanizmy przekazu podprogowego i kodowania informacji w podświadomości;
Jakie są mechanizmy warunkowania i kotwiczenia w rozmowach handlowych;
jakie są psychologiczne procesy przetwarzania rzeczywistości;
jak rozumieć poznawcze procesy w manipulacji;
jak rozumieć emocjonalne procesy w manipulacji;
jaką rola ma świadomość i samoświadomość w manipulacji.

MODUŁ III. Wywieranie wpływu i manipulacja formami sprzedaży

W tym module dowiesz się:

jak dopasować się i prowadzić rozmowę z klientem;
jak wykorzystać mowę ciała w manipulacji;
jak odczytać znaczenie ruchów gałek ocznych;
jak wpływać miejscem spotkań na emocje i decyzje klientów;
jaką formację siedzącą przyjąć aby klient kupił u Ciebie;
jak wywierać wpływ poprzez przedmioty, kolory, zachowanie, otoczenie.

MODUŁ IV. Wywieranie wpływu, manipulacja i perswazja lingwistyczna

W tym module dowiesz się:

Jak sprawić by klient myślał i podejmował takie decyzje, jakich oczekujesz, stosując techniki:

Pytań otwartych
Pytań zamkniętych
Pytań prowokacyjnych
Pytań torujących
Pytań sugestywnych
Parafrazy
Hipotezy
Odzwierciedlenia wzmocnione, dwustronne, ze zmianą znaczenia
Klaryfikacji

MODUŁ V. Lingwistyczne wzorce wywierania wpływu – perswazja, argumentacja i manipulacja za pomocą słowa

W tym module dowiesz się:

jak rozpoznać i stosować sława klucze;
jak unikać słów pułapek;
jak wykorzystywać zaprzeczenia i jednoczesność;
co to jest równoważnik kompleksowy;
co uzyskasz stosując technikę przyczyny, skutku i wynikania;
jak stosować presupozycje: czasu, świadomości, liczebnikowe, przymiotnikowe, stanu;
Jak modelować linię czasu klienta.

MODUŁ VI. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Na zakończenie:

podsumujemy szkolenie;
odpowiemy na ostatnie pytania;
pogratulujemy uczestnikom i rozdamy certyfikaty;
wręczymy nagrody.

DLACZEGO WARTO SZKOLIĆ SIĘ U NAS?

Solidna dawka praktycznej wiedzy
Miła atmosfera
Małe grupy szkoleniowe
Bezpośredni kontakt z prowadzącym
Elastyczny kalendarz
Realizacja w Twoim mieście
Wysoki standard sal szkoleniowych
Wykwintny catering

Pozostałe szkolenia

Zapraszamy do zapoznania się z pełną ofertą naszych szkoleń z zakresu psychologii sprzedaży:
– Szkolenie – Rozmowa handlowa z klientem
– Szkolenie – Skuteczne techniki sprzedaży
– Szkolenie – Negocjacje handlowe
– Szkolenie – Profesjonalne negocjacje
– Szkolenie – Psychologia pozyskiwania klientów
– Szkolenie – Obsługa reklamacji
– Szkolenie – Zarządzanie sobą w czasie
– Szkolenie – Komunikacja interpersonalna

A także ofertą szkoleń dla handlowców