Skuteczny Social Selling na LinkedIn. Od Profilu do Zysków.

NAJWAŻNIEJSZE CELE SZKOLENIA

  • Opanowanie efektywnych strategii sprzedaży B2B przez LinkedIn, łączących wiedzę sprzedażową, copywriting i wykorzystanie mediów społecznościowych.
  • Zdobycie umiejętności budowania i utrzymywania głębokich relacji z klientami na platformie LinkedIn, co przekłada się na zwiększenie sprzedaży.
  • Nauka optymalizacji profilu LinkedIn w celu maksymalizacji jego skuteczności sprzedażowej i budowania profesjonalnego wizerunku.
  • Rozwinięcie umiejętności wykorzystania narzędzi LinkedIn dla skuteczniejszego dotarcia do potencjalnych klientów i generowania leadów sprzedażowych.
  • Zrozumienie procesu sprzedaży na LinkedIn.
  • Segmentacja i identyfikacja grup docelowych.
  • Social Selling i budowanie relacji.
  • Optymalizacja profilu LinkedIn.
  • Skuteczna komunikacja i oferta sprzedażowa.

KOMPETENCJE NABYTE W TRAKCIE SZKOLENIA

PRACOWNIK:

  • Uczestnicy nauczą się, jak efektywniej sprzedawać przez LinkedIn, skracając proces sprzedaży i zwiększając swoje wyniki.
  • Poprzez optymalizację profilu i skuteczne wykorzystanie LinkedIn, uczestnicy wzmocnią swój profesjonalny wizerunek w branży.
  • Uczestnicy zdobędą umiejętności budowania i utrzymywania relacji z klientami, co jest kluczowe w każdym aspekcie sprzedaży.
  • Umiejętność efektywnej sprzedaży i budowania sieci kontaktów na LinkedIn staje się coraz ważniejsza, co czyni uczestników bardziej atrakcyjnymi na rynku pracy.

REZULTATY DLA FIRMY

  • Firma skorzysta na zwiększonej efektywności działań sprzedażowych swoich pracowników, co przekłada się na wyższe przychody.
  • Dzięki skutecznym strategiom sprzedaży na LinkedIn, firmy mogą oczekiwać skrócenia procesu sprzedaży dzięki szybszemu dotarciu do decydentów.
  • Pracownicy aktywni i profesjonalnie prezentujący się na LinkedIn przyczyniają się do budowania pozytywnego wizerunku firmy.
  • Optymalizacja działań na LinkedIn umożliwi firmom dotarcie do nowych grup docelowych i zwiększenie bazy potencjalnych klientów.

CZAS REALIZACJI – 2 dni szkoleniowe

MIEJSCE SZKOLENIA – do uzgodnienia

TERMIN SZKOLENIA – do uzgodnienia

CENA SZKOLENIA – zapytaj

PROGRAM SZKOLENIA

MODUŁ I. Wstęp

Podczas pierwszego modułu:

  • przywitamy się;
  • poznamy swoje imiona i swoje projekty;
  • omówimy zasady prowadzenia szkolenia;
  • opowiemy o swoich oczekiwaniach;
  • ustalimy własne cele;
  • zintegrujemy się podczas inspirującego ćwiczenia grupowego.

MODUŁ II. Tworzenie Profilu LinkedIn

  • Optymalizacja Profilu
  • Zdefiniowanie celów biznesowych i personalnych.
  • Wybór odpowiedniego zdjęcia profilowego.
  • Tworzenie atrakcyjnego nagłówka i tytułu zawodowego.
  • Optymalizacja sekcji „O mnie” i doświadczenia zawodowego.

MODUŁ III. Budowanie Wiarygodności.

  • Uzupełnienie sekcji umiejętności i certyfikatów.
  • Dodanie rekomendacji i referencji.
  • Publikowanie artykułów i wpisów związanych z branżą.
  • Ustalanie i promowanie unikalnej wartości dla społeczności.
  • Sieciowanie i Kontakty.
  • Tworzenie strategicznych połączeń z profesjonalistami.
  • Udział w grupach dyskusyjnych i przestrzeniach społecznościowych.
  • Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do potencjalnych klientów.
  • Budowanie relacji poprzez regularną interakcję.

MODUŁ IV. Kreowanie Zawartości.

  • Strategia Publikacji Treści.
  • Definiowanie tematów i celów publikacji.
  • Określanie częstotliwości publikacji.
  • Dostosowywanie treści do różnych segmentów docelowych.
  • Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwania i zaangażowania.
  • Rodzaje Treści na LinkedIn.
  • Artykuły ekspertów i poradniki branżowe.
  • Grafiki i infografiki prezentujące dane i statystyki.
  • Wideo prezentujące produkty, usługi lub wiedzę ekspercką.
  • Wpisów tekstowych z pytaniem, cytatem lub refleksją.
  • Narzędzia i Funkcje LinkedIn.
  • Wykorzystanie narzędzi do planowania publikacji.
  • Monitorowanie statystyk dotyczących zaangażowania i widoczności treści.
  • Udział w dyskusjach w sekcji komentarzy.
  • Promowanie publikacji za pomocą reklam i sponsorowanych treści.
  • Kontent Marketing na LinkedIn.
  • Tworzenie treści opartych na potrzebach klientów.
  • Dostarczanie wartościowych informacji i rozwiązań.
  • Budowanie zaufania poprzez eksperckie treści i wskazówki.
  • Konwertowanie treści na akcje, np. rejestracje na webinar, pobranie e-booka.

MODUŁ V. Budowanie Relacji z Klientami.

  • Personalizacja Komunikacji.
  • Indywidualne podejście do klientów na podstawie ich zainteresowań i potrzeb.
  • Personalizowanie wiadomości, zaproszeń i treści.
  • Zapewnianie spersonalizowanego wsparcia i doradztwa.
  • Budowanie Zaangażowania.
  • Regularne angażowanie się w aktywności społecznościowe.
  • Odpowiadanie na komentarze i pytania klientów.
  • Organizowanie sesji pytań i odpowiedzi lub webinariów tematycznych.
  • Zachęcanie do udziału w dyskusjach i dzielenia się opiniami.
  • Śledzenie Wyników i Analiza Danych.
  • Monitorowanie wskaźników kluczowych, takich jak liczba połączeń, zaangażowanie i konwersje.
  • Analiza skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych.
  • Śledzenie interakcji klientów z treściami i komunikatami.
  • Dostosowywanie strategii na podstawie danych i wyników.
  • Budowanie Długotrwałych Relacji Biznesowych.
  • Rozwijanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami.
  • Dbanie o stały kontakt i współpracę.
  • Uczestniczenie w wydarzeniach branżowych i spotkaniach networkingowych.
  • Poszukiwanie nowych możliwości współpracy i partnerskich relacji.

MODUŁ VI. Strategie Sprzedaży.

  • Planowanie i Strategie Sprzedażowe.
  • Określanie celów sprzedażowych i strategii realizacji.
  • Analiza rynku i konkurencji.
  • Opracowywanie spersonalizowanych planów sprzedaży dla klientów.
  • Monitorowanie postępów i dostosowywanie strategii w oparciu o wyniki.

MODUŁ VII. Proces Sprzedaży na LinkedIn

  • Identyfikacja potencjalnych klientów i perspektyw.
  • Inicjowanie kontaktu i budowanie relacji.
  • Prezentacja oferty i korzyści.
  • Negocjacje i finalizacja transakcji.
  • Narzędzia i Techniki Sprzedażowe.
  • Wykorzystanie narzędzi automatyki sprzedażowej do skali działań.
  • Stosowanie technik perswazji i negocjacji.
  • Budowanie argumentów sprzedażowych opartych na wartościach klienta.
  • Utrzymywanie kontaktu po zakończonej sprzedaży w celu budowania lojalności.
  • Optymalizacja Procesu Sprzedaży.
  • Stałe doskonalenie i optymalizacja procesu sprzedaży.
  • Analiza działań i identyfikacja obszarów do poprawy.
  • Dostosowywanie strategii i technik sprzedażowych w oparciu o feedback klientów.
  • Testowanie nowych podejść i narzędzi w celu zwiększenia efektywności.

MODUŁ VIII. Podsumowanie szkolenia

Na zakończenie:

  • Podsumujemy szkolenie;
  • udzielimy wskazówek do dalszego rozwoju i nauki w zakresie content marketingu;
  • odpowiemy na ostatnie pytania, sesja Q&A;
  • pogratulujemy uczestnikom i rozdamy certyfikaty.

DLACZEGO WARTO SZKOLIĆ SIĘ U NAS?

  • Solidna dawka praktycznej wiedzy
  • Miła atmosfera
  • Małe grupy szkoleniowe
  • Bezpośredni kontakt z prowadzącym
  • Elastyczny kalendarz
  • Realizacja w Twoim mieście
  • Wysoki standard sal szkoleniowych
  • Wykwintny catering

Program szkoleniowy „Skuteczny Social Selling na LinkedIn: Od Profilu do Zysków” został starannie zaprojektowany, aby uczestnicy mogli nie tylko poznać teoretyczne podstawy skutecznego social sellingu na platformie LinkedIn, ale również zdobyć praktyczne umiejętności niezbędne do efektywnego budowania relacji z klientami i generowania sprzedaży. Poprzez kompleksowe moduły szkoleniowe, uczestnicy będą mogli skutecznie optymalizować swoje profile, kreować wartościową zawartość, budować trwałe relacje biznesowe oraz analizować wyniki i doskonalić swoje strategie sprzedażowe. Program ten umożliwi uczestnikom nie tylko zwiększenie swojej widoczności na LinkedIn, ale także skuteczne przekształcenie kontaktów w potencjalnych klientów i generowanie realnych zysków dla swojej firmy.

Napisz do nas